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2021年工程機械代理行業現狀及趨勢分析
 
       目前,國內的工程機械代理商群體是工程機械營銷和服務渠道的主導力量,隨著工程機械銷量激增,行業代理商價格戰日趨惡劣,代理商的生存空間進一步被擠壓,根據中國工程機械工業協會調研數據顯示,2020年工程機械代理商群體的平均毛利率是8.7%,平均凈利率僅為0.7%,行業代理商生存狀態堪憂。

      1工程機械行業營收突破7000億元




  據中國工程機械工業協會資料,工程機械行業經歷2011年至2015年的市場深度調整后,自2016年以來,受益于國家加大基礎設施建設投資力度,工程機械行業連續四年呈現增長態勢,2017年全行業營業收入重新跨上了5000億元平臺,2019年更是達到6681億元,同比增長12%,創歷史新高。

  2020年,工程機械行業重點企業營業收入約4694億元,比上年增長29%。全行業營業收入突破7000億元,同比增長超過10%。行業“十三五”確定的各項經濟技術指標基本完成,實現了完美收官。

       2行業內以中、大型代理商為主




      代理商群體是中國工程機械行業主流營銷渠道,為市場貢獻了約八成的市場銷量。根據中國工程機械工業協會調研數據,2020年,銷售額超過10億元的大型代理商占到代理商群體中的7.3%,銷售額在1億元至10億元之間的中大型代理商占到代理商群體中的58.4%,低于1億元銷售的中小代理商占到代理商群體中的34.3%。


     3行業代理商平均毛利率8.7%



   2020年,毛利潤低于500萬元的代理商占到代理商群體中的55.5%,而其中涵蓋毛利潤低于100萬元的代理商占到代理商群體中的22.5%;在省級代理商群體中,毛利潤在500萬至1000萬元之間的代理商占到代理商群體中的20.5%,毛利潤在1000萬至5000萬元之間的代理商占到代理商群體中的17.4%,毛利潤超過5000萬元之間的高利潤代理商占到代理商群體中的6.6%。換算成毛利率指標,被調研代理商群體的平均毛利率是8.7%,最高值是16.8%。

     從凈利潤來看,代理商群體生存狀態的堪憂。負利潤的代理商占到代理商群體中的26.9%,代理商群體中虧損的面積逐漸擴大;凈利潤在0至300萬元之間的代理商占到代理商群體中的33.6%,凈利潤在300萬至1000萬元之間的代理商占到代理商群體中的29.4%,凈利潤超過1000萬元之間的代理商占到代理商群體中的10.1%。

  換算成凈利率指標,被調研代理商群體的平均凈利率是0.7%,最低值是-22.2%。代理商盈利狀況的堪憂很大程度上源于價格戰。

    4整機銷售業務貢獻主要收入




  2020年,整機銷售業務貢獻給代理商群體平均70.5%的營業收入和64%的利潤;配件銷售業務貢獻給代理商群體平均10.2%的營業收入和19.9%的利潤;保內服務貢獻給代理商群體平均6.0%的營業收入和9.1%的利潤;二手機銷售貢獻給代理商群體平均4.8%的營業收入和-1.0%的利潤;經營性租賃貢獻給代理商群體平均4.0%的營業收入和3.9%的利潤;保外服務和其他維修服務業務貢獻給代理商群體平均3.8%的營業收入和3.2%的利潤;金融服務和其他業務貢獻給代理商群體平均0.7%的營業收入和0.9%的利潤。

  代理商群體作為營銷渠道主體,在中國工程機械市場仍處于上行期階段,完成新機銷售業務指標是首要任務。而也基于此,整機銷售不僅是代理商群體的最重要業務,更是制造商群體的首要戰略出發點,所以也是目前中國工程機械行業發展階段的主要業務形態,是最重要的收入和利潤來源。

      5行業發展趨勢分析





  在“十四五”期間,工程機械行業要繼續推進工程機械行業高質量發展,將推動中國工程機械流通領域市場持續穩健發展,代理商群體應對市場壓力與挑戰、把握市場機會、不斷深入調整、創新發展。

  未來,對于行業代理商群體來說,一方面要應對逐漸超越底線的惡性競爭,另外一方面要在想辦法生存下去的同時求發展、求轉型,從關注外界環境的變化,更多的將目光回歸到自身,提升自身的軟性實力和長期競爭力,逐步實踐戰略轉型與商業模式升級,并以客戶的真實需求為中心,實現服務模式的升級與創新。 

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